Об эксперте:
Дмитрий Губкин - независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов. Основатель направления «Продуктовая акселерация ФРИИ», трекер 500+ компаний, от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых: СБЕР, Ростелеком, Skolkovo, Росбанк, МегаФон, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb.
О вебинаре: "Тромбы в воронке продаж. Смириться нельзя устранить".
Если бы где-то существовало кладбище нереализованных амбиций предпринимателей, то наверняка среди причин смерти лидировали бы факторы, связанные с продажами.
И здесь может быть несколько вариантов:
– Запустил продукт или услугу и «не полетело»: product-market fit не найден, продаж нет;
– Продажи есть, но не непрогнозируемые, каждый месяц живешь как на пороховой бочке;
– Бизнес растет и продажи есть, но не хватает системности и управляемости — все держится на основателе, и команда не берет ответственность за результат.
На встрече он поделился своим авторским подходом к устранению проблем в продажах, который в шутку называет «Три Х»:
– Продаем Херню: у нашего продукта низкая ценность, отсутствует дифференциатор, клиенты уходят к конкурентам. Поговорим про способы повышения ценности и создания УТП;
– Продаем Хрен знает кому: мы не очень хорошо понимаем потребности, задачи и боли наших клиентов. Поговорим об ABC-сегментации и клиентском контексте, который поможет улучшить конверсии в воронке продаж;
– Продаем Хрен знает как: у нас низкое качество процесса продаж, отсутствует базовая «гигиена». Поговорим про ключевые инструменты для контроля за продажами в компании.
Во время вебинара каждый участник смог продиагностировать свою систему продаж и забрать несколько инструментов, которые помогут прокачать конверсии в воронке и сформулировать гипотезу, которая даст потенциал на рост количества клиентов и выручки компании.
О вебинаре: "Тромбы в воронке продаж. Смириться нельзя устранить".
Если бы где-то существовало кладбище нереализованных амбиций предпринимателей, то наверняка среди причин смерти лидировали бы факторы, связанные с продажами.
И здесь может быть несколько вариантов:
– Запустил продукт или услугу и «не полетело»: product-market fit не найден, продаж нет;
– Продажи есть, но не непрогнозируемые, каждый месяц живешь как на пороховой бочке;
– Бизнес растет и продажи есть, но не хватает системности и управляемости — все держится на основателе, и команда не берет ответственность за результат.
На встрече он поделился своим авторским подходом к устранению проблем в продажах, который в шутку называет «Три Х»:
– Продаем Херню: у нашего продукта низкая ценность, отсутствует дифференциатор, клиенты уходят к конкурентам. Поговорим про способы повышения ценности и создания УТП;
– Продаем Хрен знает кому: мы не очень хорошо понимаем потребности, задачи и боли наших клиентов. Поговорим об ABC-сегментации и клиентском контексте, который поможет улучшить конверсии в воронке продаж;
– Продаем Хрен знает как: у нас низкое качество процесса продаж, отсутствует базовая «гигиена». Поговорим про ключевые инструменты для контроля за продажами в компании.
Во время вебинара каждый участник смог продиагностировать свою систему продаж и забрать несколько инструментов, которые помогут прокачать конверсии в воронке и сформулировать гипотезу, которая даст потенциал на рост количества клиентов и выручки компании.
Познакомиться с Дмитрием можно, посмотрев запись вебинар, а продолжить общение в Турции, ведь он — один из пяти экспертов Регаты фаундеров, которая стартует уже 26 октября 2024.
